不動産売却の賢い方法 ｜ 松山市近郊で不動産売却のお手伝いをする株式会社Lienstate（リアンステート） | 中古の住宅に精通したプロフェッショナル

購入者の行動パターンの一つとして、物件探しから購入までの期間は人それぞれで千差万別です。早い方で1～3ヵ月、じっくり検討される方は数年という時間をかける方もいます。早い方をターゲットにする場合、繁忙期の1～2ヵ月前からインターネットなどに掲載し、広告することが良いでしょう。

また、対象の不動産が売土地か中古住宅かによって変わってきます。

土地の場合は古家が建っていると、買主は見た目でイメージがしにくく、土地自体が狭く見えます。先に解体して更地にすると、土地自体も広く見え、イメージしやすく、売れやすいです。

注意することは解体費用が先に必要になることと、土地の固定資産税が上がることです。固定資産税は解体したとたんに上がるわけではありません。

毎年1月1日に所有している不動産の固定資産税がその年にかかってきます。解体するなら1月1日を超えてから解体し、1月1日の時点で古家が経っているとその年の土地の固定資産税額は軽減されているので、その年内に土地の売却ができれば良いでしょう。

既に売りに出している場合、価格などの条件を変更する場合には上記の繁忙期の少し前にすることが少しでも売却率が上がるコツとなります。

買主の方は、購入するエリアを絞っている方がほとんどです。どこでもいいという方はいないでしょう。小学校区や実家、職場までの距離といったいくつかの条件を絞っています。その条件で物件を探しているので、相場の金額を把握している方が多いです。売りだす金額は相場かもしくは相場より少し安い価格で出すことが良いです。確かに少しでも高く売りたいという気持ちは理解できますが、反対に買主の立場になった時、相場より高い金額であなたは買いますか？

中には買う人もいるでしょうが、そういう方は少ないので、やはり売れるまで期間がかかります。

また、近隣やその地域に同等の物件が多ければ多いほど比較され、その際に金額面で比較対象から外されます。

同等の物件が無ければ、もしくは滅多に出ない地域ならその価値が生かされ相場より高く売れるケースもあります。

ご自身の地域がどのような物件があり、どのような物件と比較されるのかを把握し、条件設定することが一番の近道になります。

物件を引き渡すタイミングも重要になります。

特に中古住宅を売却する場合、その物件に居住しながら売却することも可能です。買主が決まったら引っ越すという条件で売却スタートされている方も多いです。

その場合、転居先の物件探しや引っ越しの期間などで契約から引き渡しまでの期間を3ヵ月くらいの猶予をもつことがあります。

通常は契約から引き渡しまで1ヵ月程度です。

買主からすると購入しても直ぐに住めないという事が発生します。また、内見時には居住中のところを見学するので、買主からすると隅々まで見ることが出来ず、購入を検討する際に足を引っ張ることがあります。

転居先などが決まっていいる場合には、先に引っ越しして空き家にする方が買主も購入後すぐに住むことができ、内見時にも隅々までチェックができ検討しやすいです。