不動産を高く売るコツとは ｜ 松山市近郊で不動産売却をお手伝いする株式会社Lienstate | 戸建ても集合住宅も真摯に査定いたします

ネットで調べると自身の所有する不動産の価格が確認できます。路線価や地価マップなどで所有する土地の1㎡あたりの価格が見れます。建物の価格ではアットホームやSUUMOなどのポータルサイトで近隣の同面積の同築年数を比較して大体の目安が分かります。

自己調査をすることで不当に安く売ったり、また反対に相場よりかけ離れた高額で売り出し、いつまでたっても売れないという事故を防げます。

不動産の査定は1社だけでなく複数社に依頼することが望ましいです。

1社だけだと査定価格の正当性がわかりづらいので、複数社に依頼してそれぞれ比較検討してください。比較することで査定価格の正当性が把握できます。一括査定サイトを利用するとお手軽に複数社に依頼できるのでおススメです。是非ご参考ください。

一括査定サイトはこちら→「おうちダイレクト」

また、自己調査した価格と査定価格の誤差が大きい場合には査定価格の根拠を聞いてみましょう。

売却の依頼をする不動産会社は慎重に選択しましょう。

知名度や認知度だけで選択すると後悔することもあります。

しっかりと担当者を見極めることが重要です。査定額が不当に安価であったり高価であっては売主様に損しかありません。見極めるポイントとしては、査定価格の根拠を聞いてしっかりと回答やアドバイスができるかどうかが判断材料にな得るでしょう。

不動産取引のトラブルで多いのが境界位置の問題です。

境界位置とは敷地と敷地の境界線を意味し、敷地面積に影響してきます。境界位置には明示物（境界ピンやプレート）がありますが、無い場合も多いです。無い場合には第3者に対し明確に境界位置を示すことが難しくなります。境界位置の不明確な土地では買主も不安になるので買わないでしょう。結局価格を安くして売却になりがちです。

もしご自身の不動産の敷地の境界位置に明示物が無い場合は境界位置を明確にする方法（手続き）があります。

専門の土地家屋調査士などに依頼し境界査定（隣地立会いの境界確認）を行うことで明示物が設置され境界が確定します。費用はかかりますが、この手続きを事前に行うことで買主にもアピールができ、高く売るコツになります。

敷地の庭や外回りはきれいに掃除や草引きなどをしておきましょう。

売却活動を始めると不特定多数の方が現地に見にきます。手入れされていない不動産は印象が悪く、相場の価格で販売しても高値の印象になります。結局価格交渉され安値の売却につながります。

しっかりと手入れして買主様に好印象をもってもらえるように努力しましょう。

また、隣地の植栽の枝などが大幅に伸びて自身の敷地内に入ってきている場合には、隣地にお願いして伐採してもらいましょう。勝手に伐採するとトラブルになるので、慎重に依頼しましょう。隣地の植栽が伸びてきているとやはり印象が良くありません。いかに好印象をもってもらうかがポイントです。

お庭と同様です。

中古住宅の売却には居住しながら売却活動することもできます。

中古住宅として販売活動をすると、内覧希望者が現れ、室内を案内します。室内の案内時にお部屋が汚れていると印象が悪いです。汚れているところは買主様のリフォームで補うことが多いですがリフォーム箇所が多いと買主様の予算が上がり、その分価格交渉が大きく入り結局安値の売却につながります。

金銭に余裕がある方は汚れているところを事前に修繕しておくと良いでしょう。

しかし、修繕にかけた予算分がそのまま販売価格に上乗せ出来ない場合もありますので、事前に修繕するときは注意が必要です。担当者と打ち合わせをしてから進めましょう。

不動産の査定価格には前面道路の種類が影響しています。

公道か私道かによって変動します。また公道や私道の中でもいくつかの種類に分類されます。

特に私道の場合、所有者が誰なのか？通行に関して問題が無いか？など、目に見えない権利関係が査定価格に影響してきます。個人所有の道路で通行に問題がある場合には買主にリスクが伴うのでその分安く売却することにつながります。事前に道路の所有者と交渉して通行に支障が無いように地役権の設定などを行っておけば買主のリスクが減り、高値の売却につながります。地役権の設定などは専門の司法書士などに委任するのが良いでしょう。

中古住宅を売却する場合には既存住宅売買瑕疵保険という保険を掛けることで買主は安心して購入できます。ローン減税などのメリットも多いので、昨今ではこの保険を付ける取引の需要が広がっています。

この保険には有資格者による建物診断（インスペクション）に合格することが必要になります。事前に売主様の方で建物診断をし、合格ておけば保険に加入できることが証明されますので、買主へのアピールにつながります。

既存住宅売買瑕疵保険の詳しい内容はこちら→「既存住宅売買瑕疵保険に関する記事」

少しでも高く売るには買主の立場になって考えましょう。

印象が悪い物件やリスクのある物件は選ばないでしょう。しかしその分価格が安ければ買う人もいます。

結局は相場と比較し、リスクや妥協点が価格に見合うかどうかで判断されます。

少しでも高く売るには好印象を持ってもらうようにお手入れをし、リスクのある事象は出来る範囲で事前に対応しておくことが好ましいです。

事前にやらないほうが良い場合もありますので、担当者と戦略を立てて販売していくことが大切になります。